14_AF_0000094362_SE_0000737179 http://www.defi-metiers.fr/dm_search/formation/AF_94362 Titre professionnel négociateur technico-commercial ENACO

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Date de mise à jour : 26/01/2022 | Identifiant OffreInfo : 14_AF_0000094362
Organisme responsable : ENACO

Objectifs

La formation vise à former les apprenants au développement des ventes et à la fidélisation d'un portefeuille clients, sur un secteur géographique donné. Le négociateur commercial travaille en autonomie, il est responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale omnicanale, sur sa zone géographique, en accord avec la politique commerciale de l'entreprise. Le négociateur commercial peut être généraliste ou spécialisé sur une typologie de produits ou de clients.
Il a pour mission principale la prospection, le conseil, et la conception d'offres commerciales et suit les dossiers en cours jusqu'à leur aboutissement. La fonction de négociateur technico-commercial impose de nombreux déplacements et impose l'exercice de nombreuses missions :
- Cibler des prospects et organiser des rendez-vous de prospection.
- Conseiller et élaborer des offres commerciales en collaborant avec les prestataires et les services de l'entreprise.
- Mettre en place des actions de fidélisation du portefeuille clients.
- Analyser les résultats des actions commerciales et, le cas échéant, adapter les actions.
- Effectuer une veille commerciale et technologique.
- L'animation des réseaux sociaux.
Le Titre Professionnel de négociateur Technico-Commercial est une certification professionnelle délivrée par le ministère du travail. Il permet d'obtenir un titre RNCP de niveau III (Bac+2). Ce titre RNCP est reconnu par l'Etat et atteste de la capacité de l'apprenant à exercer le métier visé.

Programme de la formation

Le programme de formation est structuré en activités-types et compétences professionnelles associées. La réussite de la certification est conditionnée à la validation de l'ensemble des activités-types suivantes :
Prospecter et négocier une proposition commerciale :
- Négocier une solution technique et commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale :
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Assurer une veille commerciale et l'analyse du marché
Une période de stage de 420 heures soit 14 semaines est incluse dans votre formation.

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Fin de scolarité, sortie fin de 3e

Contact de la formation

Téléphone fixe : 03 62 26 36 84
Contacter l'organisme

Contact de l'organisme formateur

Carrières et Conseil
SIRET : 51182729700025
59100 Roubaix
BENRAMDANE
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