Améliorer ses compétences en transaction afin d'optimiser ses ventes (PNL incluse)

Objectifs

• Mai?triser les e?valuations immobiliers


• Mai?triser le cadre fiscal des SCI


• Justifier des compe?tences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle

Programme de la formation

1e?re journe?e
Tour de table

Pre?sentation

Annonce du programme

Recueil des attentes des participants
E?valuation immobilie?re

• Rappel des techniques d'e?valuation et la me?thodologie professionnelle


• Fiscalite?s immobilie?res et la VEFA :


• Rappel des fiscalite?s immobilie?res d'investissement (de?ficit foncier + Dispositif PINEL)


• Rappel du processus de vente en VEFA – Les obligations des parties


• La location meuble?e – les caracte?ristiques

Les modes de possession de biens immobiliers

• Rappel sur les caracte?ristiques de la pleine proprie?te? et du de?membrement


• Rappel sur les re?gimes matrimoniaux


• De?tenir un bien a? travers une SCI

Le cadre fiscal des SCI

• La SCI a? l'impo?t sur le revenu


• La SCI a? l'impo?t sur les socie?te?s

 
2e?me journe?e
Technique de vente

• Le traitement des objections dans le cadre de la vente a? l'accession


• Argumentaire sur la prise de mandat en exclusivite?


• Comment cerner mon client au premier rendez-vous


• L'organisation du 2e?me rendez-vous


• Les techniques du closing


• Comment détecter et analyser les signaux de mes clients à travers la PNL

Organisation

• Optimiser ma prospection


• Optimiser la Gestion de la Relation Commerciale


• Mettre en place des actions commerciales et une communication multicanale

 

Le code de de?ontologie (1h)

La lutte contre les discriminations (1h)
Modalités d'évaluation
Conclusion

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique