ATTACHE COMMERCIAL

• Attaché commercial - Code CertifInfo 112497
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

- Etudier un marché et identifier la demande 
- Bâtir un plan d'action commercial 
- Prospecter et négocier 
- Fidéliser ses clients 
- Développer et gérer son activité 
- Suivre et analyser les ventes 
- Manager une équipe de vente 
- Maitriser les techniques quantitatives de gestion 
- Utiliser un tableur, un traitement de texte et un logiciel de gestion commerciale

Programme de la formation

1- Définir la stratégie de vente de biens et services
Acquérir et Identifier et planifier les techniques de prospection commerciale adaptées aux besoins de chaque prospect 

• Identifier les caractéristiques d'un marché, d'une entreprise et d'un produit
• Construire un plan d'action commercial 
• Mener des opérations marketing 
• Créer des supports visuels de présentation 

2- Négocier et vendre des produits et services
Acquérir les techniques de vente, d'argumentation et les fondamentaux de la communication commerciale dans le respect de la législation

• Mener une négociation/conclure une vente 
• Communication et gestion des conflits
• Connaitre et appliquer la législation relative au droit commercial 

3- Suivre l'activité de son secteur commercial
Acquérir les techniques de suivi de l'activité grâce à des outils de gestion. Etablir un plan prévisionnel stratégique.
- Optimiser la démarche commerciale
- Elaborer des outils de suivi (indicateurs commerciaux, reportings, analyse et aide à la décision)
- S'initier aux mécanismes comptables et de gestion
- Analyser les coûts et le seuil de rentabilité des opérations commerciales
- Elaborer les prévisions et les budgets de la stratégie commerciale

ENSEIGNEMENTS TRAVERSAUX
Tutorat, Dossier (DVC), Suivis individualisés

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2