20_1649426_2257535 https://www.c2rp.fr/formation/1649426 Attaché commercial LAHO Formation

Attaché commercial

Date de mise à jour : 13/10/2023 | Identifiant OffreInfo : 20_1649426
Organisme responsable : LAHO Formation

Objectifs



  • Gérer et développer son portefeuille client


  • Elaborer et planifier son plan d'action commercial


  • Mener des négociations commerciales : élaboration, proposition, discussion, conclusion de la vente

Programme de la formation


BLOC A - ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE - 91 Heures



  • Créer une dynamique de groupe


  • Analyser le marché de son secteur commercial


  • Organiser son activité commerciale


  • Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale


BLOC B - REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION - 105 Heures



  • Préparer et planifier ses actions de prospection


  • Préparer et mener ses entretiens de prospection


  • Suivre et analyser les résultats de sa prospection


  • Utiliser les outils informatiques au service de la prospection


BLOC C - NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE - 133 Heures



  • Préparer un entretien de vente


  • Réaliser un entretien de vente


  • Traiter les objections et conclure une vente


  • Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur


  • Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne


  • Utiliser les outils informatiques au service de la vente


BLOC D - GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT - 122 Heures



  • Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients


  • Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes


  • Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales


  • Proposer de nouvelles offres commerciales


  • Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes


  • Utiliser les outils informatiques au service de la relations clients


MODULES TRANSVERSES - 71 Heures



  • Ecrits professionnels


  • Méthodologie mémoire


  • Evaluations - Accueil - Bilan

Validation et sanction

Attaché commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Contact de la formation

299 Boulevard de Leeds
59000 - Lille
Téléphone fixe : 0320637979
Contacter l'organisme

Contact de l'organisme formateur

LAHO Métropole Lilloise - Roubaix
SIRET : 13002271800188
Responsable : Madame Brigitte LEROY
Contacter l'organisme

Information fournie par :