Bachelor professionnel responsable de développement commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Obtention du Bachelor professionnel responsable de développement commercial.

Programme de la formation

Gérer et assurer le développement commercial : 133 heures
- Assurer une veille.
- Élaborer des tableaux de bord et budget prévisionnel.
- Élaborer un plan d'actions commerciales.

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre : 231 heures
- Définir stratégie et plan de prospection.
- Construire une offre commerciale.
- Construire un argumentaire de vente.
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections.

Manager une action commerciale en mode projet : 98 heures
- Maitriser les outils de gestion de projet.
- Organiser et mettre en place un projet.
- Animer une réunion.

Langue professionnelle ( allemand ou anglais) : 39 heures.
Évaluations : 28 heures.
Accueil et séminaire de digitalisation : 24 heures.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4