S'approprier les principaux outils permettant d'élaborer une démarche marketing compétitive et rentable.
Approfondir les opportunités et les exigences liées à la mise en œuvre de ces outils.
LES OUTILS DE L'ANALYSE STRATÉGIQUE
- Les matrices : Porter, Ansoff, Mc Kinsey…
- Le système d'information marketing / la base de données.
- Les études de marché et la veille concurrentielle.
LES OUTILS DE LA SEGMENTATION
- L'analyse besoins / segments.
- La grille d'évaluation des segments.
LES OUTILS DU POSITIONNEMENT
- La valeur ajoutée de l'offre.
- La carte perceptuelle.
LES OUTILS DU MIX OFRRE
- La gestion du cycle de vie du produit / service.
- La valeur ajoutée de l'offre / la politique de marque.
LES OUTILS DU MIX COMMUNICATION
- Le brief / la copy stratégie.
- Les pré-tests et post-tests.
LES OUTILS DU MIX PRIX
- L'élasticité de la demande.
- Le prix psychologique / le prix des concurrents.
LES OUTILS DU MIX DISTRIBUTION
- Le merchandising, trade marketing, category management.
LES OUTILS FORCE DE VENTE
- Les argumentaires marketing.
LES OUTILS DE GESTION FINANCIÈRE
- Le business plan et le budget.
LES TABLEAUX DE BORD MARKETING
- Le choix des bons indicateurs.
Non prévu;
Certifiante