BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 110741
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST)
Le/la titulaire du BTS conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
Au sein d'une équipe commerciale, il/elle prospecte pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité.
Il/elle identifie et analyse les besoins de son/sa client (e) et l'accompagne dans la formulation de ses attentes.
Il/elle élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives.
Il/elle prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales.

Programme de la formation

Enseignement généraux.

Enseignements professionnels axées sur 4 pôles d'activités :
- Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales.
- Management de l'activité technico-commerciale.
- Développement de clientèle et de la relation client.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2