Manager de la stratégie et de la performance commerciale

Les métiers commerciaux ont connu de profondes mutations toutes ces dernières années. La direction commerciale et marketing doit relever de nouveaux défis, en raison du rapprochement des deux fonctions, qui sont liées par des enjeux communs. Elles apprennent à faire face, ensemble aux nouvelles problématiques commerciales de l'entreprise, notamment mieux connaître le client, développer de nouveaux canaux de vente, en prenant en compte les enjeux à l'international.

Compétences attestées :

• Organiser et piloter la veille en analysant et exploitant les informations recueillies afin d'identifier de nouvelles sources et opportunités de développement
• Élaborer une stratégie marketing, commerciale et digitale en établissant un diagnostic des forces et faiblesses de ses produits et services afin de recommander et définir de grandes orientations à 3 et 5 ans et les objectifs à atteindre
• Définir le modèle économique d'une affaire et manager son déploiement en identifiant ses principales caractéristiques afin d'en assurer la mise en oeuvre conforme aux objectifs
• Piloter le budget en évaluant les investissements nécessaires, les étapes de travail, les modalités de suivi et d'ajustement des dépenses dans le respect des objectifs prévisionnels financiers et des résultats escomptés
• Manager ses équipes commerciales et marketing en définissant avec elles les objectifs à atteindre, les moyens à leur disposition, en suivant leur activité et leurs résultats et en favorisant leur implication et le développement de leurs compétences

Secteurs d'activités :

Toutes les entreprises de biens et de services de toutes tailles et de tous les secteurs d'activités en France ou à l'étranger.

Type d'emplois accessibles :

• Directeur commercial,
• Directeur du développement,
• Directeur des ventes (sales manager),
• Responsable marketing,
• Responsable grands comptes (account manager),
• Développeur d'affaires (business developer),
• Ingénieur d'affaires,
• Ingénieur commercial,
• Responsable web marketing,
• Responsable marketing digital,
• Responsable commercial,
• Consultant marketing,
• Consultant marketing digital,
• Chef de produit,
• Manager marketing et commercial,
• Directeur de clientèle,
• Customer care manager,
• Customer success manager...

• Etudes supérieures appliquées aux affaires (ESA3)

• Etudes supérieures appliquées aux affaires (ESA3)

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  15/09/2021		15/09/2023

• Manager de la stratégie et de la performance commerciale

• Manager de la stratégie marketing
• Manager du développement commercial

• 32024 : Gestion centre profit
• 34085 : Stratégie commerciale
• 34052 : Marketing

• H1102 : Management et ingénierie d'affaires
• M1705 : Marketing
• M1707 : Stratégie commerciale