Master droit, économie, gestion mention marketing et vente spécialité ingénieur d'affaires

L'objectif du Master est de former des commerciaux de haut niveau, négociateurs diplômés et hautement qualifiés, possédant une solide culture générale, capables de s'adapter à des situations nouvelles et susceptibles de travailler à l'étranger.

A l'issue du Master le diplômé est capable de :

• Contribuer à la définition de la politique commerciale et la traduire en objectifs opérationnels.
• Conduire un projet depuis la veille commerciale jusqu'à la conclusion de l'affaire.
• Piloter des affaires en garantissant leur rentabilité.
• Assurer l'administration des ventes, la gestion globale des affaires, l'optimisation des référencements, opérations promotionnelles internationales, ainsi que toute prestation marketing ou commerciale demandée par les clients ou fournisseurs.
• Construire une offre commerciale en réponse à un cahier des charges client ou à des appels d'offres.
• Participer aux négociations commerciales relatives à des offres complexes.
• Constituer les dossiers techniques et financiers nécessaires à la rédaction d'un contrat et négocier le contenu du contrat.
• Mettre en place des outils de suivi des indicateurs commerciaux, techniques et financiers d'une affaire.
• Détecter, diagnostiquer et anticiper les besoins de ses clients et prospects éventuels en suivant leur actualité et celle de leur secteur.
• Suivre, analyser et anticiper les offres des concurrents et les innovations du marché.
• Définir le potentiel de zones de prospection et de segments de marché.
• Maitriser les techniques de gestion de projet et les techniques de négociation.
• Mobiliser des ressources en interne et des prestataires externes dans le cadre d'affaires complexes.
• Accompagner et conseiller les entreprises dans leur projet de développement à l'international.
• Manager une équipe de vente.

Métiers visés :

• Ingénieur(e) d'affaires
• Commercial(e) Moyens et Grands comptes
• Ingénieur(e) technico-commercial
• Chef des ventes
• Chef de marché
• Commercial(e) export
• Assistant(e) chef de produit
• Assistant(e) manager de point de vente
• Assistant(e) chef de projet Marketing 

• Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche

• Université Paris-Est Créteil Val de-Marne - Paris 12

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	01/09/2009	31/08/2015

• Master droit, économie, gestion mention marketing, vente

• 34590 : Ingénieur affaires

• D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1406 : Management en force de vente
• H1102 : Management et ingénierie d'affaires
• M1703 : Management et gestion de produit
• M1707 : Stratégie commerciale

• Q : Commerce