Manager d'affaires

La libéralisation des marchés et la concurrence internationale, ont appelé des compétences nouvelles à la direction des affaires ayant de ce nouveau contexte une vision et une compréhension du niveau d’analyse et de compréhension le plus élevé. Bien produire ne suffit plus à assurer la pérennité d’une entreprise, encore faut-il être capable « d’initialiser » et de « stimuler » le processus de développement stratégique. C’est la plus-value apportée aux dirigeants par le/la Manager d’affaires. Il/elle assure une veille économique et technique du marché et conduit une analyse stratégique spécifique à chaque entreprise cliente en intégrant leur culture et leur mode d’organisation ou de production. C’est ainsi qu’il/elle détecte les évolutions macro et micro environnementales et l’émergence de nouvelles tendances managériales au contact du terrain.

• Mettre en œuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
• Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
• Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
• Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
• Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
• Négocier à haut niveau et conclure une affaire
• Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
• Décrire un poste et le profil recherché
• Mettre en œuvre un sourcing
• Sélectionner un candidat
• Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
• Manager des équipes
• Manager à distance
• Gérer des situations de crise
• Piloter l’activité d’un centre de profit

Secteurs d’activités :

• L'activité s'exerce au sein d'entreprises ayant une activité commerciale dans les secteurs du Business to Business : industrie, informatique, télécommunications, BTP, sociétés de conseil, sociétés de services en relation avec les clients et différents services et intervenants (bureaux d'études, production, commercial, achat, fournisseurs, prestataires de services, ...). La taille des entreprises varie entre les PME de taille moyenne et au-delà et les Grands Comptes. Elle varie selon le secteur (notamment aéronautique, chimie, énergie), le mode d'organisation (notamment procédure, organigramme), le type de marché (national, international) et le type de projet (complexe, à haute technicité).
• Conseil en hautes technologies
• Conseil en Ingénierie
• Conseil en système d'information et bancaire
• Société de services et bureau d'étude

Type d'emplois accessibles :

• Manager d’affaires
• Business Manager
• Business Manager Coach
• Ingénieur d’affaires
• Ingénieur commercial
• Directeur Commercial
• Directeur d'agence
• Directeur général

• Manitude

• Manitude

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  01/06/2022	01/06/2022	01/06/2024

• Manager d'affaires

• 34582 : Négociation commerciale
• 34085 : Stratégie commerciale

• D1406 : Management en force de vente
• H1102 : Management et ingénierie d'affaires
• H1206 : Management et ingénierie études, recherche et développement industriel
• M1301 : Direction de grande entreprise ou d'établissement public
• M1707 : Stratégie commerciale