25_98S1805485_98S1805485 Devenir commercial DEVENIR COMMERCIAL

Devenir commercial

Date de mise à jour : 01/01/1970 | Ref: 25_98S1805485
Organisme responsable : DEVENIR COMMERCIAL

Objectifs

la vente n'est pas une question de chance, cette formation a pour but de vous présenter les techniques de vente et le processus que tout bon agent commercial devrait suivre afin de s'assurer de bons résultats et se constituer un réseau solide.

Programme de la formation

Module 1 : DEVENIR AGENT COMMERCIAL
Le métier/La méthode/Statut juridique (8 jours)
- Tour de table
- Introduction
1-Qualites requises d'un commercial (test psychologique)
2-Le pouvoir des mots
3-La prospection
4-Les techniques de prospection, argumentaire, définir sa cible
5- Les clés pour construire son réseau
6-Vente : la méthode
6.1- Brisage de glace
6.2-Présentation des différentes techniques de vente
6.3- La découverte
6.4-La reformulation
6.5-Argumentation commerciale
6.6- Closing
7.-Negociation
7.1- Réponse aux objections
7.2- L'effet d'ancrage
8-Les différentes personnalités des clients
9-Ateliers pratiques, mise en situation et évaluation des stagiaires.
Choisir son statut juridique
Connaître les différents types de statut juridique.
Les caractéristiques et avantage de chaque statut juridique.
Définir les objectifs de votre entreprise et choisir le statut adéquat.
Module 2 : PROSPECTION, PRISE DE RENDEZ-VOUS PAR TELEPHONE
Préparer sa prospection, cibles, techniques commerciales (2 jours)
1. Prospection physique et prise de RDV par téléphone
a) La préparation & les outils de prospection
b) Avantages & Inconvénients
c) La prospection physique
2. Caractéristiques de l'outil téléphone
a) La déperdition du message
b) Avantages & Inconvénients
3. Les comportements positifs au téléphone
a) La voix
b) L'écoute
c) Le cadre de référence / l'empathie
4. Le pouvoir des mots
a) Les Phrases / la règle des 4C
b) Le « parler positif »
c) Le Verbe : Importance du présent
d) Les Mots : Forts/ Vagues / Noirs
5. Structure de l'appel et argumentaire
6. A/la qualification
7. B/ La prise de rendez-vous
a) La structure AIDA
b) Le positionnement marketing du commercial vis-à-vis du prospect
c) Découverte de l'argumentaire
d) La gestion des principales objections
8. Préparation d'une session de phoning
a) Préparation
b) Durée
c) Tableau de production

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques :

Durée : heures en centre, 7 heures hebdomadaires
formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions de prises en charge : PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise

Public(s) Demandeur d'emploi, Jeune, Public en emploi, Salarié
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir un projet professionnel dans la vente

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle Adresse
27 Avenue Jean-Marie Dambreville
Parc Techsud
97410 - Saint-Pierre
Responsable : HAMMOUDI
Téléphone fixe : 06.93.46.84.42
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
27 Avenue Jean-Marie Dambreville
Parc Techsud
97410 - Saint-Pierre
Responsable : Zineddine HAMMOUDI
Téléphone fixe : 06.93.46.84.42
Site web : http://devenircommercial.com/
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur Zineddine HAMMOUDI
SIRET: 45174688700038

Informations non disponibles

du 01/10/2018 au 31/12/2019
Adresse d'inscription
27 Avenue Jean-Marie Dambreville
Parc Techsud
97410 - Saint-Pierre
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

DEVENIR COMMERCIAL
SIRET : 45174688700038

Adresse

27 Avenue Jean-Marie Dambreville
Parc Techsud
97410 - Saint-Pierre
Téléphone fixe : 06.93.46.84.42
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