22_12500_1247701 http://www.c2rp.fr/formation/12500 DUT - Techniques de commercialisation (DUT TC) - 1ère et 2ème année UPJV - IUT AMIENS - Institut Universitaire de Tech

DUT - Techniques de commercialisation (DUT TC) - 1ère et 2ème année

Date de mise à jour : 20/03/2019 | Ref: 22_12500
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 81401
Organisme responsable : UPJV - IUT AMIENS - Institut Universitaire de Tech

Objectifs


Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet :




• de former les étudiants en vue d'occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs

• d'accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant

• de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d'études.




Le DUT Techniques de Commercialisation forme en quatre semestres à tous les champs de métiers du commerce. Les compétences visées sont larges.


Le diplômé TC est polyvalent, il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client, etc.


Il opère dans tous les secteurs de l'activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, évènementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie.




Il occupe les postes d'attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, responsable commercial.


Avec expérience, il évolue vers des postes d'encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, etc.

 

Programme de la formation

L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales.

  • Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.
  • Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.
  • Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur) : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.
  • Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.

NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10 semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.

Validation et sanction

Diplôme universitaire de technologie

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Niveau III (Bac + 2)

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Collectivité territoriale - Conseil régional

Public : Tout public
Modalités de recrutement et d'admission : L'admission est prononcée par un jury après examen des dossiers de candidature. Langues : Anglais obligatoire – Allemand et Espagnol en option. Les candidats retenus passeront un entretien oral avec un jury sur un sujet de culture générale.
Niveau d'entrée : Niveau III (Bac + 2)
Conditions spécifiques et prérequis

Titulaire Baccalauréat et titre admis en équivalence

Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle
Adresse
Avenue des Facultés
Le Bailly
80025 - Amiens
Responsable : UPJV - IUT AMIENS - Institut Universitaire de Tech
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
Avenue des Facultés - Relations Exterieures
Le Bailly
80025 - Amiens
Responsable : Estelle LAURENT
Téléphone fixe : 03 22 53 40 30
fax : 03 22 89 77 93
Site web : http://www.iut-amiens.fr
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur UPJV - IUT AMIENS - Institut Universitaire de Technologie d'Amiens
SIRET: 19801344300025
80025 Amiens
Téléphone fixe : 03 22 53 40 30
Site web : http://www.iut-amiens.fr
Contacter l'organisme

Code CPF 244599 - Début de validité : 2019-01-02

Dates de début et fin : du 30/11/-0001 au 30/11/-0001
Adresse d'inscription
Avenue des Facultés
Le Bailly
80025 - Amiens
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

UPJV - IUT AMIENS - Institut Universitaire de Tech
SIRET : 19801344300025

Adresse

Avenue des Facultés - Relations Exterieures
Le Bailly
80025 - Amiens
Téléphone fixe : 03 22 53 40 30
Contacter l'organisme