FORMATION PROSPECTER VOS FUTURS CLIENTS EN PRESENTIEL OU FAOD 100% DISTANCIEL

• Prospecter, vendre et négocier en présentiel ou à distance - Code CertifInfo 111007
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

Établir un état de lieu de départ
Définir ses priorités commerciales
Organiser et préparer sa prospection physique
Créer un premier contact positif et constructif
Organiser et préparer sa prospection téléphonique
Dissocier Prise de RDV et Vente au téléphone
Initier le processus de vente

Programme de la formation

• PREPARATION DE LA PROSPECTION TELEPHONIQUE

Définir les objectifs
Déterminer sa cible
Préparer son discours
Adapter les arguments à la cible
Élaborer sa phrase d'accroche
Préparation psychologique et matérielle
Dépasser ses appréhensions

• PROSPECTER PAR TELEPHONE

Dissocier Prise de RDV et Vente au téléphone
Passer les barrages
Trouver le bon interlocuteur
Capter rapidement l'intérêt du prospect
Mettre le prospect en position d'ouverture
Savoir répondre aux objections
Verrouiller le client

• PREPARATION DES VISITES PROSPECTIVES « TERRAIN»

Définir les objectifs
Déterminer sa cible

Validation et sanction

Non prévu;

Type de formation

Certifiante