Répondre aux appels d'offre publics. Etre capable d'analyser techniquement les besoins matériel et humain en réponse au cahier des charges d'appel d'offre public et établir l'offre de présentation.
Connaître toutes les étapes du traitement d'un appel d'offre public.
- CONNAITRE LA CLIENTELE PUBLIQUE :
-Les différentes collectivités publiques :
-l'administration centrale de l'Etat
-les services déconcentrés de l'Etat
-les collectivités locales
-les établissements publics
-les établissements de regroupement intercom munal
-Constitution d'un fichier au niveau local (exemple)
-Identifier ses interlocuteurs dans le cadre de la relation commerciale :
- LES RELATIONS CLIENTS PUBLICS-FOURNISSEURS
-Tenir compte des particularités des interlocuteurs publics
-Connaître les moments propices à la prise de contact
-Prendre conscience de ses points forts
- LES PROCÉDURES D'ACHAT DÉCRITES PAR LE CODE DES MARCHÉS PUBLICS
Les procédures d'achat public : -les marchés passés selon une procédure adaptée (MAPA)-le groupement de commandes
-l'UGAP
-Le choix du mode de passation d'un marché public
-Les règles particulières aux appels d'offres :
-les conditions de remise des offres
-La commission d'appel d'offres
-L'interdiction de négocier
-Les règles particulières aux procédures négociées :
-les marchés négociés avec mise en concurrence
avec publicité préalable
- RÉPONDRE Á UN APPEL D'OFFRES
Exploiter le dossier de consultation
Les rapports à établir avec la collectivité publique en phase de réponse à l'appel d'offres
La réponse aux cahiers des charges et mise au point de l'offre
La revue du contrat avant la remise de l'offre
Constitution du dossier de candidature
- PRINCIPES DE BASE DE LA DÉMATÉRIALISATION
Définitions (DCE, CAO , CCT P…), les échéances, les enjeux, les modifications, les pré-requis techniques, la signature électronique
Les étapes de la réponse
Confidentialité et sûreté des échanges
Les différentes plate-formes et application pratique
Prestataire de services offrant une plate-forme commune, les sites mutualisés,…
Les tendances en cours : labellisation, regroupement,…
Les différences et les impacts pour l'entreprise dans la recherche d'Appels d'Offres et l'organisation à mettre en place
S'inscrire sur les plates-formes, télécharger un AO, préparer, signer et déposer la réponse, échanges de questions/réponses avec l'administration
Les limites actuelles de la dématérialisation
- ACTION COMMERCIALE—CONSEILS PRATIQUES
Surveiller les annonces
Se procurer des contrats ciblés
Préparez son rendez-vous
Etablir un dossier de réponse "Prêt à l'emploi"
Exploiter le dossier de consultation
Répondre à une consultation en appel d'offres
Non prévu;
Certifiante