Ingénieur d'affaires

• Ingénieur d'affaires - Code CertifInfo 112027
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

La certification "Ingénieur d'affaires" a été créée dans le but de former des spécialistes de la négociation commerciale de haut vol en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois et particulièrement la transformation digitale.
La relation B to B se trouve transformée par la digitalisation qui s'inscrit pleinement dans une logique de rationalisation du temps et des coûts.
L'ingénieur (e) d'affaires est à l'interface des fonctions commerciales, techniques, du data, et du management de projets complexes.

Programme de la formation

Bloc 1 :
- Définir et piloter les orientations stratégiques d'une BU orientée relation client (réalisation d'une étude de marché
- Élaboration et pilotage du plan stratégique.
- Définition et pilotage de la stratégie omnicanale …).

Bloc 2 :
- Piloter le développement commercial et promotionnel d'une BU (définition et conduite du développement commercial.
- Mobilisation et pilotage des ressources.
- Développement et conduite de l'action commerciale…).

Bloc 3 :
- Piloter la performance économique et financière d'une BU (analyse des résultats financiers de la BU/définition des objectifs de CA et de marge.
- Pilotage des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
- Veille économique et financière…).

Bloc 4 :
- Élaborer une proposition commerciale complexe et multimodale (détermination des affaires à développer.
- Elaboration du chiffrage.
- Elaboration et finalisation de l'offre).

Bloc 5 :
- Piloter le projet et les ressources internes et externes (pilotage du projet).
- Mettre en place des leviers d'amélioration continue des performances.
- Management des équipes projet.
- Analyse du projet.

*BU = Business Unit (Unité commerciale).

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus