Licence pro - Management des activités commerciales parcours Management et développement commercial

• Licence pro mention management des activités commerciales - Code CertifInfo 103649
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Former de futurs commerciaux au poste d'encadrement pour manager une équipeLa licence professionnelle Management et développement commercial est un diplôme d'Etat qui forme les étudiants à :

• la maîtrise de l'organisation et du suivi de l'équipe commerciale. 


• la réflexion et la démarche stratégique (analyse et synthèse d'informations, proposition d'idées nouvelles, communication …) afin d'améliorer l'intégration au sein d'une entreprise et de développer les compétences d'une équipe commerciale. 


• Stratégie d'entreprise, gestion des ventes, motivation et valorisation d'équipe commerciale, techniques de communication, marketing direct, études comportementales… Le manager a des compétences multiples et s'appuie sur une solide culture générale. 

La licence professionnelle Management et Développement Commercial vous donnera le savoir-faire pour mener à bien vos missions : analyser une entreprise et son environnement, conseiller les responsables du management global d'une entreprise, animer, former et manager une équipe…

Les enseignements théoriques et pratiques ainsi que les stages de longue durée offrent une formation solide en relation avec les attentes des entreprises.

Programme de la formation

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Marketing opérationnel 


• Stratégies commerciales 


• Communication commerciale 


• E-commerce / Web marketing 


• Négociation commerciale achat vente 


• Anglais commercial - Conduite de projets 

GESTION

• Stratégie d'entreprise 


• Outils de gestion 


• Informatique commerciale 


• Gestion de la qualité 


• Gestion Relation Client 

MANAGER SON ACTIVITÉ ET UNE ÉQUIPE

• Environnement juridique social et commercial 


• Communication orale et écrite professionnelle 


• Organisation et efficacité commerciale 


• Gestion des Ressources Humaines 


• Management de la force de vente

Validation et sanction

Licence pro mention management des activités commerciales

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4