Licence pro mention management des activités commerciales- Parcours type agro équipement

• Licence pro mention management des activités commerciales - Code CertifInfo 103649
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Cette année de formation est éligible au dispositif PIFI (sous conditions).

OBJECTIFS DE LA FORMATION
Former des étudiants dotés d'une spécialisation en équipements et matériels agricoles et espaces verts à des compétences marketing et commerciales adaptées.

Formation également accessible en contrat d'apprentissage.

Programme de la formation

ORGANISATION DES ÉTUDES
La formation comprend 5 Unités d'Enseignement totalisant 430 heures de cours, la réalisation d'un projet tuteuré de 120 heures et un stage de 80 jours minimum. Elle comporte des enseignements théoriques et pratiques.
Le projet tuteuré a pour objectif de placer les étudiants en situation réelle pour entreprendre une étude ou participer a une action en milieu professionnel. Les projets sont centrés sur les métiers de référence de la licence : commerce, marketing, lancement de nouveaux produits, communication, ...
La formation au sein de ce parcours est structurée selon le rythme suivant : alternance entre deux semaines en entreprise et deux semaines en formation, celle-ci étant dispensée alternativement sur les sites de l'IUT Épinal-Hubert Curien et de l'EPLEFPA de Vesoul.

PROGRAMME
UE1 MANAGEMENT DES ENTREPRISES COMMERCIALES
Analyse et contrôle des sources de rentabilité
Diagnostic, positionnement et choix stratégiques
Animation et déploiement des réseaux commerciaux
Démarche qualité des actions commerciales
Audit, stratégie et planification marketing
Droit des affaires
UE2 COMPÉTENCES TECHNIQUES ET COMMUNICATIONNELLES
Anglais ou Allemand des affaires
Animation d'équipe
Application commerciale des TIC
Management par projet
Analyse approfondie des données
Analyse de marché
Gestion de la relation client
UE3 LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS
Identification de zones d'opportunités dans la filière agroéquipement
Marketing des produits nouveaux d'agroéquipement
Management des projets innovants en agroéquipements
Lancement opérationnel des agroéquipements
Marketing relationnel spécifique aux agroéquipements
Veille stratégique et concurrentielle au sein de la filière agroéquipements
Gestion des interfaces
Maîtrise financière des projets d'agroéquipements
UE4 PROJET TUTEURÉ
UE5 STAGE EN ENTREPRISE

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4