11_11O2201843_11S2400060 MANAGER DES AFFAIRES FORE ALTERNANCE

MANAGER DES AFFAIRES

Date de mise à jour : 05/02/2023 | Identifiant OffreInfo : 11_11O2201843
Organisme responsable : FORE ALTERNANCE

Objectifs

- Analyser et détecter des marchés porteur-  Mettre en œuvre la stratégie commerciale - Constituer et manager des équipes 
- Piloter l'activité d'un centre de profit

Programme de la formation

1- Analyser et détecter des marchés porteurs 

  • Recherche et collecter des informations sur les secteurs d'activités relatifs aux clients 
  • Recenser et analyser les facteurs du macro-environnement
  • Réaliser un benchmark sur un secteur d'activité ou une entreprise pour concevoir une offre
  • Préparer une stratégie de prospection d'affaires en étudiant la cible client 

2- Préparer et réaliser la prospection 
  • Préparer sa prospection en qualifiant son fichier de prospection et organisant la session d'appel 
  • Préparer son appel en prenant en compte les questions et les objections possibles
  • Prendre contact avec le prospect afin de décrocher un rendez-vous en appliquant les techniques et la structure de l'appel

3- Mettre en œuvre la stratégie commerciale 
  • Mener l'entretien de découverte en s'appuyant sur son expertise et un questionnement personnalisé 
  • Réaliser un rendez-vous avec le prospect à distance en maîtrisant les outils de visioconférence
  • S'approprier les enjeux stratégiques de l'entreprise (économique, financiers, écodéveloppement, RSE, etc..) pour préparer des scénarios d'amélioration.
 4- Recruter et intégrer des talents 
  • Définir le profil du candidat en dressant la liste des activités et les compétences requises
  • Sélectionner le process permettant d'aller rechercher des critères concrets à partir des compétences
  • Rédiger l'annonce et déterminer le mode de recherche en appréhendant les différentes sources de recrutement

5- Mettre en oeuvre un management opérationnel 
  • Choisir un mode de management adapté pour favoriser l'agilité et la capacité d'adaptation au sein de l'équipe
  • Animer des réunions de lancement, suivi et fin de projet pour permettre une communication opérationnelle 
  • Conduire des entretiens avec les collaborateurs pour évaluer le travail et la motivation d'un consultant 

6- Piloter l'activité d'un centre de profit 
  • Elaborer un plan d'actions de la performance opérationnelle pour donner un cadre 
  • Utiliser des outils de pilotage de l'activité par affection des consultants pour avoir une visibilité de la situation
  • Utiliser des outils de priorisation et des actions à conduire pour optimiser la rentabilité 

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus

Contact de la formation

604 B Rue Alfred Lumière
ZI Jarry
97122 - Baie-Mahault
Responsable : Christine GUENIOT
Téléphone fixe : 0590387137
Site web : https://www.fore.fr/apprentissage
Contacter l'organisme

Contact de l'organisme formateur

FORE ALTERNANCE
SIRET : 44062052400015

Information fournie par :