Master mention finance parcours type banque des professionnels - management d'agence

• Master mention finance - Code CertifInfo 112475
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le parcours type Banque des Professionnels et Management d'Agences offre à ses étudiants les compétences nécessaires à la construction et la gestion d'un portefeuille de clients professionnels (commerçants, artisans, professions libérales). Ces compétences débouchent en général sur la direction d'une agence bancaire.

Programme de la formation

La formation dispensée au sein du Master mention Finance permet de donner les clefs scientifiques nécessaires à la compréhension de l'environnement, des pratiques et phénomènes financiers tant dans l'entreprise, qu'en banque ou autres institutions financières, ou sur les marchés de capitaux. Elle vise à développer la capacité d'analyse et de décision des étudiants, en articulant des connaissances fondamentales et/ou théoriques à des outils d'analyse ou d'aide à la décision, relevant essentiellement des sciences de gestion et des sciences économiques.

Le parcours-type Banque des Professionnels et Management d'Agences de  2ème année prépare aux métiers de chargé de clientèle professionnels et de directeur d'agence.

. Le chargé de clientèle « professionnels » a pour mission de conseiller et de développer un portefeuille de clients professionnels tels que : artisans, commerçants et professions libérales. Il les accompagne dans le développement de leur activité.
. Le directeur d'agence est le représentant d'une banque au niveau local, à ce titre, il est à la fois responsable d'un point de vente et manager d'une équipe. Au quotidien, tout en gérant un portefeuille de clients, il met en œuvre la stratégie commerciale de son établissement, encadre son personnel et veille au développement des compétences.

La formation dispose en outre de plusieurs atouts majeurs :

. Des enseignements de techniques de négociation et d'entretiens de vente appliqués au marché des professionnels ;
. Un suivi individualisé permettant de mettre en valeur les compétences managériales des étudiants. Cette expérience « pilote » fait appel aux dernières recherches en matière de gestion des ressources humaines. Les étudiants sont ainsi explicitement formés à la direction d'agence.
. Des cours sont assurés par des universitaires, spécialisés en finance, et par des professionnels de la banque de nos établissements de crédit partenaires (BNP-Paribas, BPALC, Caisse d'Epargne Lorraine Champagne Ardenne, LCL, Société Générale, Banque Kolb, CIC Est, Crédit Mutuel …)

Enfin, la formation favorise l'utilisation des technologies de l'information et de la communication, ainsi que des innovations pédagogiques :

. Plusieurs enseignements utilisent une salle de marchés financiers reliée en temps réel aux cotations, donnant à des bases de données financières, rassemblant les dernières technologies multimédia ;
. La préparation à la certification AMF est intégrée dans les enseignements, l'entrainement se fait par e-learning.
. La formation étant dispensée en alternance, le stage est remplacé par la période d'apprentissage en entreprise.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus