Master mention finance parcours type négociation et ingénierie patrimoniale

• Master mention finance - Code CertifInfo 112475
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le Master parcours type négociation et ingénierie patrimoniale offre à ses étudiants (es) les compétences nécessaires à la construction et à la gestion d'une clientèle patrimoniale.

Le métier visé est celui de conseiller en gestion de patrimoine ou conseiller en développement patrimonial pour différentes catégories de clients (es) : notamment des particuliers (es) détenteurs (trices) d'un patrimoine conséquent et des professionnels (les) désireux (ses) de réaliser la transmission de leur entreprise.

Le métier ciblé est celui de "conseiller en gestion patrimoniale - junior", ou "conseiller en développement patrimonial", pour deux catégories de clients (es):
* des particuliers (es) détenteurs (trices) d'un patrimoine et de revenus conséquents,
* et des professionnels (les) désireux (ses) de réaliser la transmission de leur entreprise.

L'évolution de la carrière professionnelle peut conduire à des postes de gestionnaire de patrimoine dans des services spécialisés de banque privée mais aussi dans des cabinets de gestion de patrimoine indépendants et dans des compagnies d'assurance.

Programme de la formation

La formation dispensée au sein du "Master mention finance" permet de donner les clefs scientifiques nécessaires à la compréhension de l'environnement, des pratiques et phénomènes financiers tant dans l'entreprise, qu'en banque ou autres institutions financières, ou sur les marchés de capitaux.
Elle vise à développer la capacité d'analyse et de décision des étudiants, en articulant des connaissances fondamentales et/ou théoriques à des outils d'analyse ou d'aide à la décision, relevant essentiellement des sciences de gestion et des sciences économiques.

Le "parcours type négociation et ingénierie patrimoniale" de 2ème année répond historiquement à la demande des banquiers, confrontés à une pénurie de compétences sur le marché de la gestion patrimoniale.
Les conseillers (es) en gestion de patrimoine doivent connaître les marchés et produits financiers, les techniques de gestion de portefeuille et d'allocations d'actifs, le droit des régimes matrimoniaux, le droit successoral et les libéralités, l'optimisation fiscale et l'ingénierie sociale, les mécanismes de transmission du patrimoine professionnel.
Ils/elles mettent en œuvre des montages juridiques, fiscaux et financiers pour optimiser les situations patrimoniales (ex : démembrement, SCI).
Ils/elles doivent en outre maitriser les techniques de communication et de négociation face à une clientèle exigeante.

La formation favorise l'utilisation des technologies de l'information et de la communication, ainsi que des innovations pédagogiques.

La formation comprend surtout une part importante d'enseignements centrés sur les techniques de vente et de négociation.
Il s'agit de l'originalité du M2 de gestion de patrimoine proposé à l'IUP Finance de Nancy.

Le "Master négociation et ingénierie patrimoniale" revêt un véritable aspect professionnalisant négociation et ingénierie patrimoniale :
- 450 heures de cours par des universitaires spécialisés en droit, finance, économie et fiscalité, par des responsables professionnels de la banque ou de l'assurance, et par des consultants (es) spécialisés (es) en négociation.
- Stage long (5 ou 6 mois) dans la banque, dans l'assurance et en cabinet de gestion de patrimoine.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus