Master mention marketing, vente parcours marketing intégré dans un monde digitalisé - 2ème année

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :
Objectif commercial préparant les auditeurs à:
- définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de:
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.

Programme de la formation

M2 :
Comportement du consommateur
Marketing stratégique
Retail : integration physique et digitale
E business - Logistique
Impact des données sur le marketing et la vente
Marketing en contexte B to B
3 UE à choisir parmi : 12 ECTS
Intégration vente et marketing en B2B
Marketing des services
L'entreprenariat
Gestion des comptes-clés et négociation des affaires
Marketing responsable
Marketing et lancement des nouveaux produits
La stratégie d'internationalisation
Expérience professionnelle
Mémoire Master

Validation et sanction

Master mention marketing, vente;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus