NEGOCIATEUR IMMOBILIER

• Négociateur immobilier - Code CertifInfo 108829
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

A l'issue de la formation les candidats ont acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d'une opération immobilière. Ils sont capables de prospecter et d'évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur

Programme de la formation

Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière

Objectif pédagogique ; Analyser le marché immobilier et valoriser un bien

Compétences visées :

Etudier le marché / Analyser l'offre et la demande immobilière

Collecter les informations sur les prospects

Construire un argumentaire commercial

Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV)

Valoriser et promouvoir un bien

Organiser et planifier une visite

Mener une négociation immobilière

Objectif pédagogique :

Acquérir les méthodes et les techniques nécessaires à toutes les étapes d'une

négociation immobilière

Compétences visées :

Mettre en œuvre une écoute active

Evaluer la capacité de financement du client

Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation

Analyser les situations de blocage éventuelles

Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation

Etablir un avis de valeur / Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs

Accompagner la contractualisation immobilière

Objectif pédagogique : Conseiller un client sur tous les dispositifs existants et préparer l'acte

authentique

Compétences visées :

Informer et conseiller le client sur les modalités d'accès à la propriété et la transmission

Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme

Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier

Préparer l'acte de vente /achat/ location

Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière

Validation et sanction

Négociateur immobilier

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique