Négociateur, négociatrice technico-commercial (TP)

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

La présente consultation cible des actions devant répondre aux besoins en compétences des entreprises, et en qualification des publics afin de faciliter l'insertion professionnelle et le retour à l'emploi durable.

Programme de la formation

Accueil / Positionnement / Bilans - Accueil : Présentation de l'équipe, Visite du centre, Dossier de rémunération, Information sur le positionnement, Présentation des modules
Positionnement : Evaluation des connaissances et compétences transversales, Bilan personnel et professionnel
Synthèse du positionnement : Individualisation du parcours, Informations sur la VAE, Elaboration de l'annexe pédagogique
Formalisation de l'engagement : Signature du contrat de formation et de l'annexe personnalisée
Bilans intermédiaire et final : Point d'étape avec réajustement éventuel du parcours, Le parcours à venir, Évaluation de l'action - 14 h
MODULE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES CCP1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini - Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché : Exploitation des informations, Connaissances marketing, Politique d'entreprise, Veille
Organiser un plan d'actions commerciales : Planification,
Organisation logistique, Déplacements, Plan d'actions développement
Mettre en oeuvre des actions de fidélisation : Fidélisation, suivi des affaires en cours, Social média / Content marketing, Networking, Traitement des réclamations
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte : Calculs, Notions de gestion, Tableaux de suivi, Analyser et rendre compte de son activité - 364 h
MODULE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES CCP2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale - Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique : Cibles de prospection, Prospection physique, téléphonique et digitalisée, Règlementation sur la collecte des données, Méthode de vente lors de la prospection
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés : Connaissance produit, Découverte des besoins, Réalisation d'une proposition commerciale adaptée
Négocier une solution technique et commerciale : Argumentation, Négociation d'une proposition commerciale, Conclusion d'une vente, Sécurisation de la relation commerciale - 364 h
MODULE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES Devenir un professionnel - Posture professionnelle : Connaître, évaluer et travailler au développement de 12 compétences transversales à l'aide du référentiel RECTEC
Prospection d'entreprise-insertion emploi : Marché du travail, Outils et techniques de prospection, Plan stratégique, Droit du travail
Préparer la certification : Evaluations en Cours de Formation (ECF), Préparation au Titre Professionnel/CCP visé, Accompagnement à la rédaction du Dossier Professionnel et de ses annexes - 105 h
MODULE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES Périodes en entreprises - Préparer la session de validation : Réaliser les activités du Titre, Enrichir son dossier professionnel
Acquérir compétences et attitudes professionnelles
Mettre en application et développer les compétences Métier relevant du Titre professionnel NTC, Evaluer sa progression pédagogique et professionnelle, Identifier les postes de travail dans le cadre de sa reche

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2