15_659862_1350368 https://www.meformerenregion.fr/formations/659862 Négociation à l'achat _ 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux STRAFORMATION

Négociation à l'achat _ 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour : 02/04/2024 | Identifiant OffreInfo : 15_659862
Organisme responsable : STRAFORMATION

Objectifs

Objectif(s) :

de la formation Négociation à l'achat

  • Préparer sa négociation d'achats ;

  • Conduire l'entretien ;

  • Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;

  • Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat ;

  • Réduire les coûts liés à l'achat ;

  • Adopter un comportement efficace ;

  • Répondre aux besoins des clients internes.

Programme de la formation

 Programme :de la formation Négociation à l'achat

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 Les phases de la négociation d'achat
  • Les étapes d'achat ;
  • À quel moment négocier dans le processus d'achats ?
  • Préparer l'entretien ;
  • Cibler ses objectifs ;
  • Évaluer le périmètre ;
  • Les points à aborder ;
  • Sécuriser le pilotage ;
  • Mettre en place une stratégie efficace.
 Les outils pratiques à l'achat
  • Mettre en place un diagnostic situationnel ;
  • Respecter le clausier ;
  • L'argumentaire lié à l'achat ;
  • La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;
  • Limites et objectifs ;
  • Établir une check-list de questions à soumettre ;
  • Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
  • Écrire le compte-rendu de l'entretien ;
  • Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.
 Comportement à adopter pour réussir une négociation achat
  • Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
  • Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;
  • Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
  • Mettre en valeur ses ressources ;
  • Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;
  • Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
  • Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;
  • Être créatif ;
  • Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
  • Savoir mettre fin à son discours.

Validation et sanction

Professionnalisation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Contact de la formation

Responsable : Monsieur Ferhat TOK
Contacter l'organisme

Contact de l'organisme formateur

STRAFORMATION
SIRET : 53939708300020
67000 Strasbourg
Téléphone fixe : 0981227907
Contacter l'organisme

Information fournie par :