01_42S1100622_11048 https://formation.grandest.fr/Formation/Negocier-efficacement-les-achats-niveau-1-2148 Négocier efficacement les achats (niveau 1) BT Formation - BT Info

Négocier efficacement les achats (niveau 1)

Date de mise à jour : 13/04/2017 | Identifiant OffreInfo : 01_42S1100622
Organisme responsable : BT Formation - BT Info

Objectifs

Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations
Savoir conduire une négociation d'achats
Gagner en aisance dans le processus de négociation

Programme de la formation

Cerner le contexte de la négociation
Ddéfinir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?
2. Identifier les facteurs influents de la négociation
Etablir un plan d'achats
Etudier le couple produit / marché
Prendre en compte les aspects contractuels
Atelier : cas pratique de négociation
3. Préparer la négociation
Etudier les informations fournisseurs
Analyser les forces en présence
Bâtir son argumentation
Atelier : construire un plan de négociation
4. Conduire l'entretien de négociation
Optimiser sa prise de contact
Intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
Proposer, argumenter et convaincre
Traiter les blocages et les impasses
Savoir conclure
Jeux de rôles : cas de négociation
5. Gérer l'après-négociation
Réaliser le compte-rendu de négociation
Analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
Mettre en place un suivi efficace

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie