Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• Acquérir les compétences pour le métier de Négociateur technico-commercial


• Savoir analyser les besoins d'un marché/prospect/client pour adapter son offre commerciale


• Être apte à la négociation, gestion de la relation client et de la fidélisation


• Concevoir des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés

Programme de la formation

• Présentation du métier , des débouchés et journée d'intégration , organisation et outils


• Fondamentaux sur le droit commercial  et les contrats types , théorie et généralités , B to B et B to C


• Commercial Initiation + Approfondissement


• Commercial expert - Veille marché  - Les partenaires et distributeurs


• Commercial intermédiaire/prospection B2B traditionnelle/prospection sur les réseaux sociaux et par e-mailing


• Commercial avancé - Les grands comptes - proposititons commercales pour les marchés clefs - fidéliser et développer les comptes


• Opérer un lobbying performant auprès des réseaux physiques , quels réseaux pour quel plan d'action, études de cas


• Management I+A


• Marketing Initiation + Approfondissement


• Atelier études de marché : étude de marché pour un produit B2B


• E-marketing fondamentaux - Référencement SEO - Réseaux sociaux - E-mailing


• Atelier E-Marketing : E-Réputation / Préconisations d'actions pour une PME


• Métiers de l'IT et des ESN


• Atelier événementiel : organisation de salons


• Bureautique Initiation : Excel + Word + Powerpoint


• Excel pour les commerciaux


• Bien rédiger


• Powerpoint pour les commerciaux


• Atelier : création de tableaux de bords commerciaux


• Prestashop : utilisateurs


• Prise de parole en public


• Graphiste initiation + approfondissement


• Wordpress : initiation + approfondissement


• Préparation à la recherche d'emploi : stratégie, CV, lettre de motivation, pitch, training


• Projet tutorés


• Préparation aux épreuves et examens  training

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2