Master droit, économie, gestion mention marketing spécialité carrières commerciales de la banque et de l'assurance

Le titulaire du diplôme a une mission à la fois commerciale, de conseil et technique. Il doit prospecter et vendre les produits et les services de la banque et de l'assurance, conseiller les clients professionnels avec qui il doit entretenir des relations personnalisées et instruire les dossiers. Il doit posséder en priorité capacité relationnelle et aptitude à la vente. Il doit être avant tout un bon commercial. Ce métier nécessite une grande rigueur, des capacités d'analyse et de synthèse et une maîtrise de l'outil informatique et des calculs financiers.

Le titulaire du diplôme est capable de :

• Informer et conseiller sur tous les produits du groupe et sur le choix des garanties
• Vérifier la conformité et l'exhaustivité des pièces justificatives du contrat ou du règlement
• Saisir informatiquement les données nécessaires à l'établissement ou au règlement d'un contrat
• Répondre aux démarches des assurés par téléphone ou par courrier
• Analyser les résultats et les projets des clients professionnels
• Créer le contrat avec le client
• Déceler les besoins du client et proposer une solution adaptée
• Argumenter les placements proposés (compréhension de la situation économique)
• Mener un entretien de vente à son terme
• Suivre les clients professionnels au quotidien
• Gérer les risques d'organiser son temps

Secteurs d'activité :

Le futur diplômé peut être recruté par des entreprises telles que :

• Banque mutualiste et coopérative
• Succursale de banque
• Petite antenne bancaire
• Autres établissements de crédit
• Sociétés d'assurances mutualistes ou non
• Cabinet de courtage en assurances
• Cabinet d'agents généraux en assurances ou société bancaire

Métiers visés :

Les postes habituellement proposés sont :

• chargé d'affaires ou de clientèle des professionnels
• chargé d'affaires entreprises
• responsable de bureau
• conseiller en assurance

A moyen terme, des évolutions sont possibles sur les postes de management (directeur d'agence) ou de formation (animateur commercial).

• Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche

• Université d'Auvergne - Clermont-Ferrand 1

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  01/09/2008	01/09/2012	31/08/2017

• Master droit, économie, gestion mention management sectoriel

• 41054 : Banque assurance
• 34052 : Marketing
• 34566 : Vente distribution

• C1102 : Conseil clientèle en assurances
• C1103 : Courtage en assurances
• C1206 : Gestion de clientèle bancaire

• P : Gestion et traitement de l'information
• Q : Commerce